De autoverkoop verplaatst zich steeds meer online, en met Google Vehicle Ads komt er een krachtig advertentiekanaal beschikbaar. Google Vehicle Ads, vergelijkbaar met Google Shopping, bieden een unieke manier om voertuigen direct bovenaan de zoekresultaten te plaatsen. Stel je voor: een potentiële koper zoekt naar een auto en krijgt meteen een gerichte selectie aan lokale voertuigen te zien. Voor autobedrijven die momenteel via platforms als Marktplaats en AutoScout24 werken, biedt deze advertentievorm mogelijkheden die straks onmisbaar zullen zijn. In deze blog delen wij vijf redenen waarom wij denken dat Google Vehicle Ads impact gaan maken, hoe het afrekenmodel werkt, en waarom deze ontwikkeling belangrijk wordt voor elke speler in de automotive sector.
In het kort:
- Waarom Google Vehicle Ads straks onmisbaar worden in de autosector.
- De voordelen van lokale targeting en efficiëntie via het PPC-model.
- Hoe deze advertenties verkeer naar je eigen website leiden en de merkbeleving versterken.
- Tips voor het instellen en optimaliseren van campagnes gericht op specifieke doelgroepen.
Waarom Google Vehicle Ads?
Google Vehicle Ads zijn opgezet als Google Shopping voor auto’s. Dit betekent dat ze prominent bovenaan het zoekresultaat worden getoond, nog vóór de traditionele tekstadvertenties. Stel je voor: zoek nu eens op je desktop of mobiel naar “iPhone kopen” en je ziet direct hoe de advertenties bovenaan in beeld springen. Ditzelfde effect verwachten we nu ook in de autobranche. Voor autodealers betekent dit dat hun aanbod direct zichtbaar is voor potentiële klanten, wat de kans op klikken en conversie aanzienlijk vergroot.
De voordelen van lokale targeting
In tegenstelling tot grote autoportalen biedt Google Vehicle Ads de mogelijkheid om regionaal of lokaal te targeten. Zo kun je gericht advertenties inzetten in de eigen regio, wat interessant is voor bedrijven die naast de verkoop ook onderhoud en reparatie aanbieden. Door de klant in de buurt aan te trekken, bouw je een duurzame klantrelatie op en vergroot je de kans op vervolgafspraken. Heb je een unieke auto in jouw voorraad? Dan kun je ervoor kiezen om deze landelijk te adverteren, terwijl populaire modellen lokaal zichtbaar blijven.
Efficiëntie in het afrekenmodel
Een belangrijk voordeel van Google Vehicle Ads is het pay-per-click (PPC) model. Je betaalt enkel wanneer iemand daadwerkelijk op jouw advertentie klikt. Stel dat iemand op zoek is naar een specifieke auto, maar niet geïnteresseerd is in jouw kleur of prijsklasse. In dat geval wordt jouw advertentie wel getoond, maar zonder dat je klikkosten maakt. Daarnaast wordt na verloop van tijd, dankzij het AI-gestuurde algoritme van Google, het advertentiebudget efficiënter ingezet op basis van conversies zoals telefoontjes, aanvragen via de website of chatgesprekken. Dit zorgt ervoor dat jouw advertenties “vanzelf” de juiste doelgroep bereiken.
Optimalisatie en doelgroepgerichte campagnes
Eenmaal volwassen biedt Google Vehicle Ads diverse optimalisatiemogelijkheden. Bedrijven kunnen bijvoorbeeld verschillende campagnes instellen voor prijssegmenten, specifieke verkoopregio’s, of voertuigen die langer op voorraad staan. Zo wordt het mogelijk om per type klantgroep een gerichte strategie te voeren, wat de conversiekansen aanzienlijk vergroot. En door het koppelen van je CRM-systeem kun je zelfs sturen op return on ad spend (ROAS) of profit on ad spend (POAS), wat waardevolle inzichten geeft in de opbrengsten per euro aan advertentiekosten.
Succes in het Verenigd Koninkrijk
Hoewel Google Vehicle Ads nog nieuw zijn in Nederland, hebben de markten in de Verenigde Staten, Australië en het Verenigd Koninkrijk al veelbelovende resultaten laten zien. Autobedrijven in het Verenigd Koninkrijk hebben hun conversie met 152% zien stijgen en hun kosten per conversie met 36% zien dalen. En het gaat hierbij niet alleen om de toename van het aantal leads, maar ook om de hogere kwaliteit ervan. Nick Meynell, hoofd van digitale marketing bij Evans Halshaw, voegt daaraan toe: “We zijn echt verheugd over de resultaten van het inzetten van Google Performance Max met Vehicle Ads; het gebruik van AI om de zichtbaarheid van ons volledige voertuigenaanbod te verhogen en klanten rechtstreeks naar de details van onze voertuigen te leiden, heeft geresulteerd in veel meer leads.”
Verkeer naar je eigen website voor unieke merkbeleving
Een ander belangrijk voordeel van Google Vehicle Ads is dat de klant op je eigen website terechtkomt, in tegenstelling tot veel autoportalen waar bezoekers enkel op een gestandaardiseerde manier het aanbod bekijken. Op je eigen website kun je jouw merkidentiteit volledig tot uiting brengen, inclusief klantbeoordelingen, bedrijfswaarden en onderscheidende diensten. Over het algemeen is de conversie op de vehicle detail page (VDP) van het autobedrijf een stuk groter dan op de voertuigpagina van het portal. Zie ook het artikel van Paul de Vries hierover: De waarde van een URL-click op auto-portals. Dit verhoogt het vertrouwen in jouw bedrijf, bevordert de klantloyaliteit, en leidt tot meer gekwalificeerde leads die uiteindelijk de verkoop een boost geven.
Conclusie
Google Vehicle Ads beloven een onmisbare tool te worden voor autobedrijven zodra ze in Nederland beschikbaar zijn. Met een advertentiemodel dat gericht, efficiënt en toekomstgericht is, bieden ze autobedrijven de kans om hun online strategie te versterken en concurrentievoordeel te behalen. Door lokaal en regionaal te adverteren, verkeer naar je eigen website te sturen en PPC-efficiëntie te benutten, kan jouw bedrijf straks direct inspelen op de kansen van morgen. Wil jij als een van de eersten in jouw regio met jouw voorraad bovenaan in Google staan? Neem vrijblijvend contact op, en ontdek de kansen voor jouw bedrijf!
