Wat is DMU?

De DMU of Decision Making Unit is de groep mensen die samen over een aankoop beslist. Bij een zakelijke wagenparkaanschaf zit daar de wagenparkbeheerder in, iemand van financiën, vaak de directie en de bestuurders zelf, die allemaal op iets anders letten. Weten wie welke rol speelt bepaalt welke informatie je aanlevert: de een wil de TCO zien, de ander de levertijd. Ook bij een gezinsauto is er een DMU, alleen zit die aan de keukentafel.