Wat is een landingspagina?

Een landingspagina (Engels: landing page, afgekort LP) is de pagina waar een bezoeker landt nadat hij ergens op heeft geklikt, bijvoorbeeld op een Google-advertentie, een e-mail of een social-advertentie. In tegenstelling tot je homepage heeft een landingspagina één doel, zoals een offerte aanvragen, een proefrit boeken of bellen. Let op: LPV is iets anders. Dat staat voor landing page view, een meetwaarde van Meta die telt hoeveel mensen de pagina ook echt hebben geladen.

Waarom werkt één landingspagina niet voor alles?

Mensen zoeken met een bepaalde vraag in hun hoofd. Iemand die "occasion kopen in Haarlem" typt wil iets anders zien dan iemand die zoekt op "wat kost privélease". Eén pagina kan niet elke zoekopdracht beantwoorden. De vuistregel is daarom: laat de pagina passen bij wat de bezoeker intypte, zie ook search intent. Een pagina die dat beter doet, scoort vaak ook beter op kwaliteitsscore en dus op kosten per klik.

Zes soorten landingspagina's voor zoekopdrachten

• 1. Behoeftepagina. Eén pagina per behoefte, doelgroep of voordeel. Bijvoorbeeld "Privélease voor gezinnen" of "Elektrische auto voor zzp'ers". Past bij zoekopdrachten als "[dienst] voor [doelgroep]".

• 2. Locatiepagina. Eén pagina per vestiging, met adres, openingstijden en lokaal bewijs zoals reviews uit die plaats. Bijvoorbeeld "Occasions in Haarlem, vandaag geopend". Past bij "[dienst] in de buurt" en "[dienst] in [plaats]".

• 3. Uitlegpagina. Eerst het probleem uitleggen, dan pas de dienst erbij halen. Bijvoorbeeld "5 tekenen dat je auto een onderhoudsbeurt nodig heeft". Past bij zoekopdrachten als "tekenen van [probleem]" en "hoe los ik [probleem] op".

• 4. Vergelijkingspagina. Jouw aanbod naast een alternatief of een genoemde concurrent, eerlijk en controleerbaar. Bijvoorbeeld "Privélease of financial lease: het verschil". Past bij "[concurrent] alternatief" en "beste [categorie]".

• 5. Prijspagina. De kostenvraag duidelijk beantwoorden, nog voordat de bezoeker erom vraagt. Bijvoorbeeld "Wat kost het onderhoud van een elektrische auto?". Past bij "[dienst] kosten" en "hoeveel kost [dienst]".

• 6. Aanbodpagina. Eén aanbod, één formulier en geen menu, voor mensen die nu willen. Bijvoorbeeld "Plan je proefrit deze week". Past bij "[dienst] boeken" en "[dienst] offerte".

Wat hoort er op een goede landingspagina?

• Een kop die aansluit op de zoekopdracht of de advertentie waarop de bezoeker klikte.

• Eén duidelijke vervolgstap, zie CTA, en niet vijf.

• Bewijs: reviews, cijfers, erkenningen en foto's van echte voertuigen of medewerkers.

• Een snelle pagina die op de telefoon goed werkt.

• Een kort formulier, en bij een aanbodpagina geen menu dat afleidt.

• Meting: je ziet hoeveel bezoekers de stap zetten, zie conversie en CRO.

Bij voorraadadvertenties is de landingspagina een voertuigpagina

Adverteer je met je voorraad, bijvoorbeeld met Google Vehicle Ads, dan komt de bezoeker meestal op de pagina van dat ene voertuig. Zo'n pagina heet een VDP, en het overzicht met alle voertuigen een VLP. Voor de rest geldt hetzelfde: de pagina moet passen bij de klik.

Waar gaat het naartoe: dynamische landingspagina's

Tot nu toe maak je per type zoekopdracht een eigen pagina. Wij verwachten dat de inhoud van de landingspagina steeds meer dynamisch wordt: de pagina stelt zich per bezoeker of per zoekopdracht samen. Je hoort er verschillende termen voor:

• Dynamische landingspagina (Engels: dynamic landing page): een pagina waarvan delen automatisch wisselen.

• Dynamic content en personalisatie: de inhoud verandert op basis van wat je van de bezoeker weet, zoals zijn zoekopdracht, plaats, apparaat of eerdere bezoeken, zie personalisation.

• Dynamic text replacement (DTR): de eenvoudigste vorm, waarbij bijvoorbeeld de kop het gezochte woord overneemt.

• Generatieve of AI-gegenereerde landingspagina's: pagina's die met AI per zoekopdracht worden samengesteld of geschreven.

In Google Ads zie je het al terug: in sommige campagnetypes kiest Google zelf welke pagina van je website bij een zoekopdracht past, zie AI Max. Dat werkt alleen als je site goede pagina's heeft om uit te kiezen.

Een paar aandachtspunten. Houd de basisinhoud van de pagina voor iedereen gelijk, ook voor zoekmachines, en laat alleen delen wisselen. Dynamische inhoud heeft goede data nodig, zoals een actuele voorraad. En test of de pagina nog klopt met de advertentie, want een dynamische pagina die iets anders belooft dan de klik werkt averechts.

Wat betekent dit voor jouw autobedrijf?

Heb je één pagina voor al je advertenties? Dan laat je waarschijnlijk aanvragen liggen. Begin met de zoekopdrachten die het meeste opleveren en geef die een eigen pagina, bijvoorbeeld per vestiging of per type aanbod. Zie ook onze dienst conversie-optimalisatie. Benieuwd welke landingspagina's bij jouw advertenties passen en wat dat in totaal kost? Neem contact met ons op.