Wat is Demand generation?
Een veelgehoorde opvatting in de marketingwereld is dat demand generation fundamenteel verschilt van lead generation en zelfs als het tegenovergestelde wordt beschouwd. In deze visie wordt lead generation gezien als één benadering van marketing, terwijl demand generation wordt gepresenteerd als een aanpak die het werken met leads loslaat. Demand generation draait in dit perspectief volledig om het creëren van vraag.
Lead generation richt zich op de 3% van de potentiële klanten die zich actief in de markt bevinden en de intentie hebben om tot aankoop over te gaan. Demand generation daarentegen, focust zich op de overige 97% die (nog) niet bereid is om te kopen. Bij deze benadering van demand generation draait het erom top-of-mind te worden bij een doelgroep die zich nog niet bewust is van een probleem, oplossing of aanbieder hiervoor.
Laatste update: april 2023