Wat is remarketing?
Automotive remarketing is een strategie die wordt toegepast voor de gecontroleerde afstoting van lease- of vlootvoertuigen die aan het einde van hun leaseperiode zijn gekomen. Dit proces is essentieel voor leasemaatschappijen en vlootbeheerders, omdat voertuigen die niet door de bestuurder worden gekocht, ongewenste activa worden vanwege waardevermindering. Daarom zoeken deze bedrijven naar manieren om deze voertuigen snel en in grote aantallen te verkopen, vaak met behulp van tussenpersonen.
De belangrijkste prestatie-indicatoren voor automotive remarketing zijn de verkoopprijs die wordt behaald ten opzichte van een richtprijs (zoals de CAP Clean in het VK of de Black Book in Canada) en de dagen-tot-verkoop, wat de periode is tussen het einde van de lease en de uiteindelijke verkoop van de auto. Er zijn verschillende routes voor remarketing die verschillende klantsegmenten targeten, elk met zijn eigen voordelen met betrekking tot deze KPI’s.
Traditioneel worden leasevoertuigen aan het einde van hun termijn verkocht via groothandelsautoveilingen, zoals Manheim Auctions en ADESA Auctions, waarbij de voertuigen doorgaans worden gekocht door autodealers die ze vervolgens aan consumenten verkopen. Enkele grote vlooteigenaren kiezen er echter ook voor om voertuigen rechtstreeks aan nieuwe en gebruikte autodealers te verkopen, waardoor veilingkosten en transportkosten worden bespaard
Laatste update: maart 2024